Directeur Commercial - PriceMinister
Paris Area, France
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- Directeur Commercial de A Vendre A Louer at PriceMinister
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- Directeur Commercial des Activités Internet at SPIR COMMUNICATION
- Directeur Commercial at EYEKA
- Directeur Commercial at MONSTER
- Directeur Small & Medium Business at MONSTER
- Directeur Business Development at MONSTER
- Directeur des Ventes at EMAILJOB
- Commercial Grands Comptes at EMAILJOB
- Analyste Crédit at BNP Paribas
- Chargé de Clientèle – Département Affacturage at BNP Paribas
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Jean Baptiste Niveau’s Summary
Avec plus de 10 ans d'expérience en management et développement commercial, j'ai acquis une solide expertise en business développement et e-business.
J'ai notamment contribué au lancement d'Emailjob en 1999 pour ensuite rejoindre Monster France en 2004 (leader mondial du recrutement sur Internet) et y créer le Département New Business. 2 ans plus tard, je suis nommé Directeur Commercial.
En 2007, j'ai rejoins eYeka, plateforme de marketing participatif au poste de VP Sales.
Fin 2008, j'ai accepté une mission de 6 mois en prenant la Direction Commerciale des Activités Internet du groupe Spir Communication pour accompagner la migration Print to Web
Aujourd'hui, j'ai repris la Direction Commerciale de l'activité immobilière de PriceMinister (A Vendre A Louer) avec pour mission de développer l'activité dans le cadre de la nouvelle stratégie 100% Web.
Mon parcours en quelques mots :
o Spécialiste e-business
o P&L
o Grands Comptes
o Business Development
o 8 ans d'expérience managériale
o Lancement de 3 startup (RH & Pub)
o Environnement international
Jean Baptiste Niveau’s Specialties:
Strategie & Finance :
• Elaboration et mise en place des stratégies commerciales,
• Conduite du changement (gestion de 2 fusions acquisitions)
• P&L
• Forecast & Business Plan
Management :
• Management (managers & commerciaux)
• Forte capacité à convaincre et à motiver
• Culture du résultat
Commercial :
• Négociation avec les Grands Comptes + Deals Internationaux
• Business Development
• Définition des objectifs commerciaux
• Plans de comptes & revues de portefeuilles
Jean Baptiste Niveau’s Experience
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Directeur Commercial de A Vendre A Louer
PriceMinister
(Privately Held; Internet industry)
November 2009 — Present (2 months)
J''ai repris la Direction Commerciale de l'activité immobilière de PriceMinister (A Vendre A Louer) avec pour mission de développer l'activité dans le cadre de la nouvelle stratégie 100% Web.
Pour me contacter :
jbniveau@avendre.fr ou +33 660 753 736
http://www.avendrealouer.fr -
Directeur Commercial des Activités Internet
SPIR COMMUNICATION
(Privately Held; Marketing and Advertising industry)
December 2008 — June 2009 (7 months)
Missions :
o Audit, définition et mise en place de la stratégie Internet du Groupe Spir Communication
o Développement de l’offre Internet du groupe sur 3 marchés : Immobilier, Automobile et Emploi
o Gestion des partenariats (Google, 118-218)
o Création du Département Télévente (30 commerciaux) -
Directeur Commercial
EYEKA
(Broadcast Media industry)
September 2007 — October 2008 (1 year 2 months)
Création et lancement de l’activité commerciale
Missions :
o Définition et mise en place la politique commerciale en France
o Elaboration du budget en accord avec le Business Plan
o Présentation au Comité de Direction (CEO & VC)
o Recrutement, formation des équipes commerciales
o Négociation des comptes stratégiques
Résultats :
1,2 M€ de CA - 410 RDV en 12 mois -
Directeur Commercial
MONSTER
(Public Company; 51-200 employees; MNST; Internet industry)
January 2006 — February 2007 (1 year 2 months)
Responsable de 4 équipes : 4 managers – 22 commerciaux – 6 chargés de clientèle (32 collaborateurs)
Direction des équipes : Key Account – New Business – Région Sud – Service Clientèle.
Stratégie :
o Définition et mise en place de la stratégie commerciale au niveau France,
o Coordination des accords internationaux (25 pays),
o Reporting auprès de la Direction Générale Europe du Sud.
Organisation & Gestion Commerciale :
o Développement du CA - Animation des ventes (séminaires et incentives),
o Mise en place des systèmes de rémunération des commerciaux,
o Fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les 4 départements,
o Recrutement, intégration, formation,
o Coordination de l’activité commerciale avec les équipes opérationnelles.
Résultats :
24M€ sur 40M€ de CA (dont 6 M€ via la Télévente)
110% de réalisation sur 2006,
+56% de croissance vs 2005,
109% de réalisation sur 12 trimestres consécutifs (soit 27 M€ au total). -
Directeur Small & Medium Business
MONSTER
(Public Company; 1001-5000 employees; MNST; Internet industry)
January 2005 — December 2005 (1 year )
Responsable de 2 équipes : 2 managers – 12 commerciaux,
Direction des équipes : New Business - Account Management,
Détermination des objectifs commerciaux,
Animation des ventes,
Participation (RH, organisation, business, finance, etc) et mise en place de 2 fusions-acquisitions (Jobpilot et Emailjob).
Résultats :
Rétention clients : 90% de taux de renouvellement,
Augmentation du panier moyen de +35%,
6.5M€ sur 30M€ de CA,
112% de réalisation sur 2005,
+66% de croissance vs 2004 -
Directeur Business Development
MONSTER
(Public Company; 51-200 employees; MNST; Internet industry)
January 2004 — December 2004 (1 year )
Lancement et création du département (recrutement, intégration, formation)
Effectif encadré : 10 commerciaux
Mise en place de process pour accroître les parts de marchés de Monster France
Gestion des compétences et de la performance
Résultats :
3.9M€ sur 15M€ de CA,
123% de réalisation sur 2004, -
Directeur des Ventes
EMAILJOB
(Privately Held; 51-200 employees; Internet industry)
January 2001 — December 2003 (3 years )
Effectif encadrés : 8 commerciaux
Négociation des contrats cadres et suivi des grands comptes
Reporting à la Direction Générale
Optimisation du potentiel commercial des équipes
Formation aux produits et aux techniques de vente
Résultats :
1.8M€ pour 1.5 M€ d’objectifs (soit 120% de réalisation) -
Commercial Grands Comptes
EMAILJOB
(Privately Held; 51-200 employees; Internet industry)
January 2000 — December 2000 (1 year )
Prospection et développement d’un portefeuille grands comptes (banque – assurance –finance)
Négociation des contrats cadres et suivi des grands comptes
Vente de solutions ASP
Résultats :
4.4MF pour 4MF d’objectifs (soit 110% de réalisation -
Analyste Crédit
BNP Paribas
(Public Company; 10,001 or more employees; BNP; Banking industry)
January 1998 — December 1999 (2 years )
Analyse du risque des dossiers de partenariats, grands comptes et PME-PMI
Garantie de la fiabilité et la qualité des études et des décisions en respectant les normes de risque et les enjeux commerciaux -
Chargé de Clientèle – Département Affacturage
BNP Paribas
(Public Company; 10,001 or more employees; BNP; Banking industry)
January 1997 — December 1997 (1 year )
Analyse et prise de décision en matière de risque financier sur les dossiers
Prise en charge de la gestion client liée au déroulement des encours
